2023-01-221月5日，在得物在2023年輕力品牌大會上，國際權威咨詢機構羅蘭貝格發(fā)布最新白皮書，揭示年輕人的三大消費特點和六大消費新理念，給予最新的消費洞察力和行業(yè)啟示。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、Wilson、YONEX通過對優(yōu)秀品牌案例的分析，獲得了包括年輕力量先鋒趨勢、最佳年輕影響力、最佳年輕力量產品設計在內的11項大獎，分享了年輕力量的機遇點和方法論。
2023年輕力品牌大會現(xiàn)場
2023年，為了幫助更多品牌抓住未來的消費勢能，得到東西App將進一步拓展消費品類，與多元化品牌共建，不斷提升用戶消費體驗。同時，得到東西App宣布2023品牌計劃私域、運營支持和雙向交流四大行動，幫助更多優(yōu)質品牌打造年輕流量域、運營場所、營銷力量、服務力量。
2.6億年輕人將帶動萬億消費，增強消費潛力，增加消費頻率，增加消費增量
目前，經濟和消費恢復已進入重要窗口期，邊際消費傾向較高的年輕人將率先復蘇。由羅蘭貝格、復旦大學消費市場大數(shù)據(jù)實驗室、光華研究院聯(lián)合發(fā)布的白皮書，通過對物品的對待App根據(jù)對年輕數(shù)據(jù)樣本和用戶的研究，年輕人的核心差異化特征將重建消費市場，為消費市場帶來更強的消費潛力、更高的消費頻率和更多的消費增長。
根據(jù)國家統(tǒng)計局2020年的數(shù)據(jù)，1995年至2009年共有2.6億人出生。目前以95后為代表的總消費支出為4萬億元，預計2035年將增加到16萬億元。在2.6億年輕人中，App用戶滲透率已超過70%。面對萬億的市場規(guī)模，以年輕人為代表的高邊際消費者往往是對的經濟增長中國光華科技基金會研究院執(zhí)行院長陳誠表示：與收入前景更加樂觀，也將率先增加消費支出。App這些年輕人目前消費能力強，消費預期樂觀，消費潛力高。
年輕人消費的高活力體現(xiàn)在年輕人消費沒有淡季白皮書數(shù)據(jù)顯示，年輕人的消費熱點更加多樣化。除了購買日常需求外，他們還愿意買好東西來獎勵自己和給別人。95后幾乎每月一次，只花8200元買時尚產品。從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、520、七夕到年底圣誕節(jié)，在節(jié)日消費和節(jié)日禮物中展現(xiàn)出獨特的活力。
高調的年輕人消費帶來了更多的消費增長。白皮書顯示，得物App年輕人更愿意為質量、體驗、審美和價值付費。在質量方面，95后對產品的原材料、工藝和功能提出了更高的要求：73%的用戶非常關心他們購買的產品是否正品，質量感已經成為趨勢消費中最重要的三個因素之一；在審美方面，76%的年輕人在審美圈，對有共同審美的人有更多的認同感；在價值觀方面，新一代提倡價值共鳴，71%的95后在價值觀與品牌價值觀一致時，會更愿意買。從消費品結構的角度來看，這些與年輕人生活質量、精神文化、社會活動密切相關的差異化消費品，如體育、時尚、袋等，刺激了邊際消費趨勢的改善，為消費市場帶來了新的機遇。陳成說：從消費品結構的角度來看，這些與年輕人生活質量、精神文化、社會活動密切相關的差異化消費品，如體育、時尚、包等，刺激了邊際消費趨勢的改善，為消費市場帶來了新的機遇。
復旦大學消費市場大數(shù)據(jù)實驗室主任張伊娜說App年輕人強大的消費能力和對未來消費預期的積極樂觀正成為新的消費力量，刺激國內需求，擴大中國的消費能力；此外，從App年輕人對美麗、品質、時尚、潮流的熱情和強烈需求可以看到年輕人的新消費，為行業(yè)和品牌帶來新的機遇，促進消費行業(yè)的整體升級。
6950個品牌App占據(jù)年輕的頭腦：融入興趣圈，建立產品矩陣，延伸情感價值
2022年，全球一線品牌、知名體育品牌、時尚潮流品牌等6950個優(yōu)質品牌App獲得新的年輕消費者。得物App交易業(yè)務負責人石文義表示：我們選擇的是行業(yè)內最好的品牌。事實上，當我們介紹每個品牌時，我們會仔細研究品牌的年份和背景、品牌定位，甚至使命和價值觀；我們不僅在進入時持有高標準，還定期清理和刪除疑似印刷品，退出非原創(chuàng)品牌；我們相信，選擇產品的鮮明態(tài)度和標準正是吸引年輕人的基石。在這次活動中，來自各消費領域的167個品牌被收購App年輕人被選為2022年最年輕的品牌。這些品牌通過融入興趣圈，建立年輕人的獨家產品矩陣，傳達年輕人的情感價值。
阿迪達斯、安踏、李寧等知名體育品牌，DESCENTE迪桑特等滑雪、滑板、騎行領域的專業(yè)運動品牌，通過獲取物品App融入更多年輕的興趣圈，進一步擴大品牌專業(yè)性，打破消費者圈。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、VERSACE奢侈品牌，如得到物品App建立年輕人專屬的產品矩陣，獲得更年輕的用戶群、更具競爭力的業(yè)務增長和更粘性的忠實粉絲。還有品牌通過和得App探索創(chuàng)新合作，為年輕人創(chuàng)造驚喜，豐富消費體驗，延伸品牌情感價值。
羅蘭貝格副合伙人姜云英說：年輕的力量幫助品牌了解年輕人的真實需求，并將其轉化為產品、服務和概念改進。這對品牌的未來發(fā)展至關重要。我們可以看到，一些優(yōu)秀的品牌已經找到了核心消費者，通過提供差異化的產品和服務體驗來滿足年輕人的基本需求，并通過新一代熟悉的方式輸出自己的觀點，引領時尚潮流。
2023年品牌如何擁抱青春力量，重塑消費信心？
2022年，近7000個品牌與得物有關App官方合作后，繼續(xù)受益。得物App交易業(yè)務負責人石文義表示，他正在獲得物品App，年輕人將經歷從欣賞、尋找、渴望、投資購買、滿足共享、轉讓和替代品牌的周期。從年輕人的消費周期和優(yōu)秀的品牌案例中獲得商品App提煉出ADDICT該模型幫助品牌和用戶創(chuàng)建多達13個關鍵接觸點的消費體驗，實現(xiàn)從掌握用戶、洞察趨勢、新產品研發(fā)、互動體驗、商品交易、情感溝通、口碑沉淀、回購轉型等價值鏈接，實現(xiàn)年輕的力量循環(huán)。
為了幫助更多的品牌建立年輕的力量，得到東西App宣布2023品牌計劃，將通過資源支持、私域開放、運營支持、雙向交流四大行動，打造品牌App年輕的流量域、營銷、運營和服務。
石聞一介紹，針對流量域，得物App投資100億免費流量、差異化商品10億專項費率補貼、優(yōu)質新產品銷售資源包、高增長品牌定制聯(lián)合業(yè)務計劃等重量資源，促進品牌流量新入口的形成，幫助品牌準確接觸年輕消費者群體。針對營銷力，得物App建立專屬品牌主頁運營陣地，為品牌提供全球核心人群洞察力、全球核心人群權益和工具，幫助品牌更有效地接觸廣大年輕人，促進品牌業(yè)務增長。對于操作場，得物App它將為品牌提供商家管理和類別消費趨勢的看板。通過品牌直接發(fā)送和倉儲發(fā)送的雙重靈活性能模式、品牌和平臺的雙重客戶服務，品牌和平臺將共同推出，提高品牌群體的資產積累和升級效率。服務力，得物App通過定期調查品牌滿意度，傾聽品牌反饋，與優(yōu)質品牌長期聯(lián)合建設，邀請品牌專家組成物智囊團。隨著越來越多的品牌入駐，多元化的支持政策也將幫助越來越多的品牌贏得新一代消費者。
“2023年，得物App運動戶外、潮玩藝術品、二次元IP除了繼續(xù)投資和努力對年輕人感興趣的消費品類外，還將大力發(fā)展美容、數(shù)字、食品、飲料等消費品類；在品牌建設方面App共同打造聯(lián)合品牌對年輕人的影響力；在消費體驗方面，得到東西App繼續(xù)在關鍵觸點創(chuàng)造消費體驗，做好品牌與消費者的每一個情感鏈接。石聞一說。
得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰在過去，收獲是‘年輕力量’的見證人和推動者。未來，我們希望與更多品牌長期探索更多樣化的合作，為年輕人提供有價值的服務和更豐富的美好事物。
