2013-07-26在一般人的眼里，手套、襪子與服裝、家紡相比，太不足以掛齒了。然而，就是通過(guò)生產(chǎn)銷售這樣的一個(gè)小產(chǎn)品，在短短的13年間里，寧波富田企業(yè)的董事長(zhǎng)陳杉中將一個(gè)比較初只有5個(gè)人10萬(wàn)元資產(chǎn)的小廠，發(fā)展到如今成為中國(guó)比較大的手套、五趾襪生產(chǎn)和供應(yīng)商，并成為了世界手套協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)的主席單位。
誤打誤撞 初涉手套領(lǐng)域
陳杉中畢業(yè)于華東政法學(xué)院，曾在機(jī)關(guān)、信托公司干過(guò)，之后辭職下海自己辦了貿(mào)易公司。可以說(shuō)陳杉中的背景與手套沒(méi)有任何交點(diǎn)，而他與手套結(jié)緣還是因?yàn)橐还P債務(wù)而起。
“一個(gè)朋友的手套廠資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我陸續(xù)借了錢給他，后來(lái)他還不出，就用手套抵債。那手套有好幾萬(wàn)打，放在倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)用，干脆就租了店面拿到門市部去賣。后來(lái)看看這個(gè)手套還挺好賣，再加上通過(guò)之前的調(diào)研了解到手套市場(chǎng)的行情，覺(jué)得手套的需求量挺大，生意還好做，客戶資源也有，就決定進(jìn)軍手套制造業(yè)。”
那時(shí)的陳杉中怎么也不會(huì)想到這一批抵債的手套，竟成就了現(xiàn)在中國(guó)第一的手套王國(guó)。
躊躇滿志 啟動(dòng)品牌連鎖
經(jīng)過(guò)調(diào)研，陳杉中發(fā)現(xiàn)，手套業(yè)由于單品價(jià)值較低，而且手套產(chǎn)品沒(méi)有形成系列化、時(shí)尚化，消費(fèi)者對(duì)手套的消費(fèi)次數(shù)有限，市場(chǎng)并沒(méi)有得到深層次的開(kāi)發(fā)，相對(duì)與傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售機(jī)制，手套銷售連鎖化、品牌化還是一片無(wú)人嘗試的藍(lán)海。
“這就是我們的機(jī)會(huì)。” 在陳杉中身上體現(xiàn)出了浙商獨(dú)特的生意眼光和經(jīng)商才能，正式著手連鎖品牌的經(jīng)營(yíng)。
陳杉在比較初的計(jì)劃中先將企業(yè)市場(chǎng)角色定位于國(guó)際手套襪品供應(yīng)商。通過(guò)多年努力，目前富田已擁有國(guó)外客戶150余家，遍布日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，富田品牌在國(guó)際市場(chǎng)上成功扎根。
在經(jīng)過(guò)了國(guó)際市場(chǎng)上的歷練后，陳杉中以品牌開(kāi)拓者的身份挺進(jìn)國(guó)內(nèi)手套和五指襪市場(chǎng)。2006年6月，以“富田手足情”為品牌的“頭手腳”用品專賣店在寧波江東華嚴(yán)街設(shè)立，富田開(kāi)始大規(guī)模挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所謂頭手腳用品，指以手套和襪子為主，同時(shí)涵帶各類頭飾首飾、帽子皮包等在內(nèi)的時(shí)尚日用品。
“我們規(guī)劃在全國(guó)各大中城市開(kāi)出500家手套連鎖專賣店，先在長(zhǎng)三角地區(qū)試驗(yàn)。目前，在寧波市區(qū)已經(jīng)開(kāi)出了8家專賣店，擴(kuò)大富田手套的品牌輻射面。”陳杉中希望打破手套低端經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)，通過(guò)“依依富田心、款款手足情”的企業(yè)文化，用手套傳遞貼心貼身的溫暖和時(shí)尚，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)手套業(yè)的新天地。
積極轉(zhuǎn)型 不斷推陳出新
早期的富田集團(tuán)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，隨著勞動(dòng)力成本的不斷增加，富田集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部改革。集團(tuán)把分布在外省市的工廠剝離轉(zhuǎn)制，以承包的方式轉(zhuǎn)讓工廠，公司則在經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易上給予支持，原設(shè)在廣東、山東、江蘇、河北等地的5家分廠已實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)讓，企業(yè)的管理和勞務(wù)成本由此精簡(jiǎn)不少。
在降低勞動(dòng)密度的同時(shí)，富田集團(tuán)先后并購(gòu)了擁有“獨(dú)門武功”的三家手套企業(yè)，其中，上海的科技手套廠具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，江陰的環(huán)保手套廠則致力于環(huán)保手套的研發(fā)和生產(chǎn)，南通的特種手套廠則是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)特種手套的佼佼者，正式轉(zhuǎn)型為技術(shù)密集型企業(yè)組合拳之三。同時(shí)富田集團(tuán)也致力于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并先后成立中國(guó)手套研究院、中國(guó)手套工程技術(shù)中心、中國(guó)手套產(chǎn)品檢測(cè)中心，還主持制定1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在2005年，富田集團(tuán)與世界頂級(jí)安全用品制造商—巴固公司攜手合作，成為該公司在亞洲比較重要也是的手套研發(fā)、生產(chǎn)基地。
高瞻遠(yuǎn)矚 打造著名商標(biāo)
當(dāng)富田取得令人矚目的成就后，品牌的宣傳、保護(hù)和再建設(shè)成了當(dāng)務(wù)之急。在寧波市鄞州工商分局與富田進(jìn)行溝通交流之后，富田在品牌建設(shè)方面的發(fā)展思路更加清晰。
在引導(dǎo)企業(yè)的過(guò)程中，鄞州分局與有關(guān)部門協(xié)商配合，邀請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)特別是商標(biāo)問(wèn)題專家企業(yè)申報(bào)著名商標(biāo)進(jìn)行具體指導(dǎo)，引導(dǎo)富田有效保護(hù)和發(fā)展自己的品牌。富田則通過(guò)縱向發(fā)展延伸、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，橫向整合中國(guó)手套成員工廠，進(jìn)行品牌輸出，吸收和整合國(guó)內(nèi)同行工廠，成為世界手套行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易基地，行業(yè)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)基地，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試、制定單位，建設(shè)成產(chǎn)業(yè)鏈和投資為一體行業(yè)組合型的企業(yè)集團(tuán)，比較終成為中國(guó)手套業(yè)的龍頭，并于2007年6月，“富田”商標(biāo)正式成為中國(guó)著名商標(biāo)。
如今，富田生產(chǎn)著6大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保用品，年產(chǎn)各類手套4500萬(wàn)打，每年研發(fā)100多款新型、高科技的特種手套，陳杉中的富田正在向成為世界手套王國(guó)而不斷努力。
