2023-03-20
小嘉中國(guó)的酒文化歷史悠久，滲透到每一條街道和小巷。所謂的無(wú)酒不是宴會(huì)，酒已經(jīng)成為一座重要的橋梁，可以縮短人與人之間的關(guān)系，可以談?wù)撋虡I(yè)。由于酒有如此大的作用，所以賣的很好，當(dāng)然，酒的價(jià)格越貴，效果就越大。今天我們探討為什么茅臺(tái)酒這么貴還有是有很多人買？茅臺(tái)酒怎么這么值錢？
一瓶茅臺(tái)賣一兩千，相當(dāng)于一部中端手機(jī)的價(jià)格。但是手機(jī)可以用幾年，茅臺(tái)一會(huì)兒就喝完了，但是為什么那么多人買呢？
茅臺(tái)賣的不是酒，而是文化和標(biāo)簽。如果你真的明白這一點(diǎn)，你就能明白為什么茅臺(tái)這么貴。
葡萄酒是一種禮物，當(dāng)然，禮物是昂貴的，茅臺(tái)就像一個(gè)標(biāo)簽，突出了人們的尊嚴(yán)。
茅臺(tái)也不例外，即使喝一點(diǎn)酒對(duì)身體有害。酒是腸毒藥，茅臺(tái)是最貴的毒藥。白酒只是一把米，一斤水。一線品牌高檔酒和低檔酒的成本差不多。價(jià)格越高，利潤(rùn)越高。因此，大多數(shù)白酒公司都想做高檔酒，但很多都沒(méi)有。
為什么一瓶飛天茅臺(tái)能賣1499元，而大多數(shù)白酒只能賣100或200元？原因是茅臺(tái)在消費(fèi)者心中所占據(jù)的思想難以動(dòng)搖。
比如請(qǐng)客吃飯，拿出一瓶茅臺(tái)，倍有面子。至于茅臺(tái)是否真的好吃，味道是否比其他酒好幾倍，都無(wú)所謂。
即使你遵循茅臺(tái)的釀造過(guò)程，操作完全相同，最后的葡萄酒，只要沒(méi)有茅臺(tái)品牌，就不能賣價(jià)格。
有很多類似的例子，比如LV、Burberry、Prada奢侈品牌在中國(guó)有OEM。工廠生產(chǎn)后，他們會(huì)貼上一個(gè)品牌，然后以高價(jià)出售。
國(guó)內(nèi)工廠有技術(shù)生產(chǎn)LV，為什么不自己賣包呢？為什么愿意賺加工費(fèi)，然后讓外國(guó)品牌拿走大部分利潤(rùn)？
還是因?yàn)槠放疲M(fèi)者看重的不是包的質(zhì)量，而是LV這個(gè)一線品牌的價(jià)值。產(chǎn)品通常是最容易復(fù)制的，品牌是最難復(fù)制的。這是多年積累形成的，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能改變，這也是品牌的珍貴。
因此，如果投資消費(fèi)品行業(yè)，品牌的價(jià)值不容忽視。
茅臺(tái)有兩個(gè)核心理念。一是文化茅臺(tái)，二是智慧茅臺(tái)。
文化茅臺(tái)解決了根本問(wèn)題。在中國(guó)，收入超過(guò)1000億元的公司都有核心優(yōu)勢(shì)。華為依靠科技，茅臺(tái)依靠文化。這是世界頂級(jí)奢侈品公司的共性。
在赤水河邊，茅臺(tái)不是唯一一家茅臺(tái)風(fēng)味的白酒公司。為什么茅臺(tái)突出重圍？除了產(chǎn)品實(shí)力，更重要的原因是文化。它不僅是茅臺(tái)的一線品牌基礎(chǔ)，也是茅臺(tái)的核心戰(zhàn)略支撐。
茅臺(tái)只有不斷豐富和拓展文化內(nèi)涵，不斷豐富和具體的文化延伸，才能形成跨語(yǔ)言、跨地區(qū)、跨文化的說(shuō)服力和凝聚力，保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
